POINT 不動産売却を成功させるには？

不動産売却を成功させるためには、一般的なものの売却とは異なる考え方をする必要があります。まずは、不動産売却を成功に導くための考え方のポイントからご紹介します。

周辺地域の不動産相場を把握しておこう！

不動産の売却金額を設定する際は、周辺地域の市場相場に見合った価格を心がけましょう。不動産購入を検討している方のほとんどは、予算に見合う物件の多い地域で購入する不動産を探そうと考えます。

たとえば、戸建て相場が3000万円の地域があったとして、そのエリア内で1億円の豪邸が売りに出されていたとします。どんなに魅力的な物件だったとしても、予算数千万円の物件を探している方にとっては購入対象外になってしまうでしょう。その豪邸が実は2億円の価値がある物件だとしても、売り出し価格を見た時点で購入対象から外されてしまう可能性の方が高いです。より早く売却したい場合はとくに、周辺地域の市場相場の把握と、それに見合った価格設定が大切です。

不動産価格の考え方の基本を知っておこう！

不動産は、土地の形や面積はもちろん、建物の間取りや状態、管理状況、接する道路や方位などさまざまな違い（個別性）があります。不動産の価値は、これらの違いに加えて取引する時期などによっても大きな差が出てくるものです。そのため、不動産の価格を考える際は、実勢価格以外にも物件ごとの個別性も視野に入れましょう。

また、不動産売買とは、売主様と買主様が双方納得のうえ成立するものです。売り出し価格がそのまま購入価格になるというわけではありません。購入希望者が現れたら、価格交渉が行われ、それぞれが合意する価格で取引されます。

自宅の良いところと悪いところを見極めよう！

売主様にとって大切な財産である不動産を売却する際は、できるだけ価値を高く見積もってしまうものです。しかし、売主様にとって良い点と感じている部分が、買主様の目にとまるとは限りません。不動産売却をする際は、事前に「地域特性」「利便性」「築年数」「間取り」「面積」「設備」などに関するメリット・デメリットを把握しておきましょう。自宅の良いところと悪いところを見極め、アピールポイントを探してみてください。このとき、第三者目線に立ち、自分だったら購入したいと思うかどうかを考えながら物件を眺めるのがポイントです。

POINT 不動産会社の選び方のポイント

不動産売却を不動産会社に依頼することを仲介売却といいます。仲介売却において不動産会社は、売却成功を左右する重要なパートナーです。ここでは、優良な不動産会社を見極めるポイントをご紹介します。

査定額の根拠を尋ねてみる

依頼する不動産会社を決める際は、複数の不動産会社に査定を依頼しますが、不動産会社によってそれぞれ査定額に差が出るものです。なかには、数百万単位で査定額に差が出るケースもあるといいます。これは、査定する不動産会社の担当者によって、査定で重きを置いている部分が違うためです。
このとき、その査定額に至った根拠を尋ねてみることが、信頼できる不動産会社を見極めるポイントになります。それぞれの項目に対し正当な根拠があり、しっかり判断のうえ査定を行ってくれている担当者なら、すべて丁寧に説明してくれるでしょう。一方で、根拠も薄く大まかな説明しかできないような担当者なら不安が残ります。

良心的な不動産会社を見極めて選ぶ

不動産会社は、不動産の売買が成立したときの仲介手数料が利益となります。そのため、自社の利益を追求しすぎてしまう不動産会社がないともいい切れません。不動産売買のパートナーとして依頼するなら、このような不動産会社は避けるのが無難といえます。

良心的な不動産会社を見極めるポイントは、担当者の態度や対応をしっかりチェックすることです。いかに売主様の立場になって提案してくれるか、自社の利益以上に売主様と買主様のメリットを優先してくれるか、などに注目してみてください。このような不動産会社なら、不動産売買のパートナーとして理想的な信頼関係が築けるでしょう。

判断材料としては、ホームページに記載されている経営理念やビジョンの確認もおすすめです。担当者との相性などもあるため、直接コミュニケーションを取ったときの第一印象なども大切です。

不動産会社の得意とする事業も調べる

不動産会社の業務内容はそれぞれ異なり、あらゆる不動産業務に対応している会社もあれば、賃貸に力を入れている会社があります。不動産売却時のパートナーとなる不動産会社を選ぶなら、それぞれの得意とする事業についても調べてみましょう。対象の地域でどれほど実績があるのか、どのような活動に力を入れているかなどの情報を参考に、安心して依頼できる不動産会社を選んでみてください。

訪問査定時に担当者の対応をチェックする

不動産の訪問査定を依頼したら、訪れた担当者の対応をしっかりチェックしておきましょう。まずは、受け取った名刺に「宅地建物取引主任者」の肩書があるかどうかを確認する方法をおすすめします。優良な不動産会社なら、訪問査定時に必ず一人は有資格者を送り出すものです。

次のチェックポイントは、担当者の対応力です。売主様にもわかりやすく説明してくれるかどうかはもちろん、査定に関しても根拠をもって説明できるかを確認しましょう。また、売主様の気持ちや状況をしっかり考慮してくれるかどうかも重要なポイントです。売主様が望む売却方法をしっかり聞き入れ、売主様に寄り添った売却を進めてくれる担当者を選びましょう。

担当者の経験やスキルをチェックしよう

多くの不動産会社では、不動産売却のための広告活動や販売戦略は、担当者に一任されます。そのため、いくら売却の実績が豊富な会社でも、担当者によっては臨んだ結果が得られない可能性もあるのです。

このような事態を避けるためには、担当者の経験やスキルを事前にチェックしておく必要があります。上記で説明したように、名刺を見れば宅地建物取引士の有資格者であるかどうかは確認できます。また、担当者とは売買成立まで長い付き合いになるため、資格以上に人となりや相性、印象などもチェックしましょう。